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淺析:Canada Goose銷售額同比增長 27.7%的背后原因

導讀】加拿大高端戶外品牌加拿大鵝Canada Goose公布了2020財年第二季度的關鍵財務數據。錄得銷售額同比增長 27.7%至2.94億加元,按不變匯率計算,同比增長28.3%

  加拿大高端戶外品牌加拿大鵝Canada Goose公布了2020財年第二季度的關鍵財務數據。錄得銷售額同比增長 27.7%至2.94億加元,按不變匯率計算,同比增長28.3%;錄得毛利潤為1.6億加元,毛利率為54.6%,去年同期毛利潤為1.29億加元,毛利率為55.8%;錄得經營利潤為7540萬加元,去年同期為6500萬加元。為什么Canada Goose銷售額能大漲27%,經營利潤大漲1040萬加元?

  據品牌服裝網了解Canada Goose有兩大銷售渠道,直銷渠道和批發渠道。直銷渠道錄得銷售額7420萬加元,去年同期為5040萬加元,毛利潤為5610萬加元,毛利率同比上升40個基準點至75.6%。經營利潤為3000萬加元,經營利潤率為40.4%。批發渠道銷售額為2.2億加元,去年同期為1.8億加元,毛利潤為1.04億加元,毛利率為 47.5%,經營利潤為9090萬加元,經營利潤率為41.4%。

  從這兩個渠道可以看出此次Canada Goose銷售額大漲主要受益于批發渠道。同時也表明意味著2020財年下一季度的批發業務會出現相應的減少,總體銷售額會出現大幅度的下降。值得一提的是此消息發布后,Canada Goose集團股價同比大跌10.84%至34.81美元每股。

  對于利用批發渠道大幅度提升銷售額對于奢侈品牌是有益?批發渠道相當于通過增產來提升品牌銷售額。通過類似于增產滿足消費者需求似乎已成為奢侈品牌提升銷售額的慣用手段,但一味增產對于奢侈品牌而言或許不是一件好事,可能會有品牌價值稀釋的危險,畢竟奢侈品天生就是服務于一小部分人群,而且必然有相對復雜的工藝,從而構成奢侈品因稀缺性而產生的高昂溢價。

  總結

  此次Canada Goose利用批發渠道來提升銷售額,對品牌的發展并無益處,甚至可能會有品牌價值稀釋的危險。奢侈品因稀缺性與復雜精致的工藝而產生高昂溢價,通過類似于增產的銷售方式來提升銷售額,無異于竭澤而漁。

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